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        会只做到50万，所以，公司奖励的多！可你的政策，只要做到一个签了50万的，就行了！这样虽然达到了b级代理商的销售额，可其他指标完不成啊！那些指标才是衡量一个代理商的真正标准啊！

        高总已经开始有些不悦地说道：“什么指标才是真正衡量代理商的标准？就是销量，抛开销量不管，去和代理商谈感情啊，那都是扯淡，毫无意义！”

        华东总监和他针锋相对道：“怎么就没意义了？你不知道，有多少代理商是在咱们万众有困难的时候，对咱们不离不弃的！要钱给钱，要关系给关系！你见过那家公司的代理商，可以没收到任何货的时候，就给钱的！你知道我去年收的货款，比欠款多多少吗？人家提前支付咱们明年的货款啊！”

        高总不屑地说道：“我知道，我看了回款表，那不是有政策支撑吗？预购打款，可以享受九五折优惠啊！谁都不傻，你以为咱们是银行，他们还会给咱们存个定期啊！？”

        华东总监还想争辩，我脸色一变道：“你没完了啊？还要和高总争个高下啊！？”

        华东总监气愤地低下头不说话了。

        我继续说道：“这个没什么好争辩的！你们和代理商成为朋友，成为兄弟，甚至成为一家人我都不反对！但要记住一点，任何时候，都要站在公司的角度看问题，知道吗？我知道你们和代理商的关系好，很多事都是你们自己处理的，代理商呢，对你们也是信任！可我也看到了一些问题，例如，财务的人就和我投诉过你们很多次了，那对账函，还能你们帮代理商签字啊？平时的收货单，你们每个季度的对账函，这么重要的文件，你们也代替他们签就说不过去了吧？

        我还知道，怎么你们代理商的公司，你们都成了股东了啊？还真是不分彼此啊？以前呢，我是睁一只眼闭一只眼的，不愿意管你们，可高来咱们公司，要求你们正规化，那就得正规化！”

        陆萍接着我的话说道：“是啊，高总最近上一套新系统，是按着国际大型企业搬过来的！以后啊，你们那些什么小动作，在这套系统里面就得都失灵了，我给你们打个预防针，什么和代理商有关系的，自己注册公司是法人的，到时候合同评审时，一律不能通过！还有什么对账函，有欠款的，超期超额的，不是我一个签字都能通过的，都得走系统！你们自己做好心里准备，别到时发不出货，天天来找我，找我也没用！”

        这话一出，想动手揍高总了。

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